À vendre "Cold" - chistu è chiddu? Appruntera è a tecnulugia a vendita "friddu"

Per ogni cumpagnia sempre questione temàtiche di truvarisi novi clienti, chì hè assuciata incù u travagliu nantu à u mercatu "friddu". A vendre "friddu" differ da l ' "callu"? Cum'è una persona scetticu facci pi fari cliente "caldi"?

A vendre "friddu" differ da l ' "caldi"?

Pacìfichi cù i clienti, senza intermediaries chjamata a vendita diretta. "Hot" è "friddu" sò vindutu u marcati differente. mercatu "Hot" - hè u clienti rigulari, hindu, chì hè u pubblicu testu.

Per ogni cumpagnia sempre questione temàtiche di truvarisi novi clienti, chì hè assuciata incù u travagliu nantu à u mercatu "friddu". Comu regula, l 'à vendre "friddu" - stu hè un viaghju los, liberta, è una riunioni ubligatorie cù un putenziale clienti, presentatu da un pruduttu.

chiama "Cold" - un liberta, u risultatu di u quali saria un versu pusitivu, l 'accordu di i riunioni, o di u transazzione.

Cum'ella hè di u travagliu nantu à u mercatu "friddu"

U travagliu nantu à u mercatu "friddu", hà u so ciucciu è juncu.

Ogni dipartimentu di a tecnulugia bisognu di vendita "friddu" chi ci aiuta à travaglià effittivamenti cù i clienti.

10 regule di a riescita di vendita "friddu"

vulume "Cold" - un voli accolta da libri è articuli circa la los di parechji autori bè cunnisciutu-.

1. Anna à la parra à lintà i tinzioni è i sciali. Scis vinditori - hè issu è self-cunvinta e persone.
2. Un versu pusitivu. Self-heureuse.
3. A cunniscenza impurtante di u pruduttu chì hà da vende.
4. Crea un 'ambienti piacè à u vostru cliente, tipiti simpatia. "Hook" di lu cumpraturi, appena interessatu, ma micca "cramique" u bè.
5. ordinateur. Cosa lingua, cù ciò chì tonu chì dice? Pudete puru aduprà un vucabbulariu simili, tonu di a voce, Quizas, Quizas, discursu.
6. À pruduce interessu in se, u vostru prodottu, serviziu, cumpagnia cù l'aiutu di i media, è participà à a reunione lingua, i fori, feri, mostri è altri evenimenti. Criazioni mailings, leaflets cù infurmazione interessante di u putenziale u clienti.
7. Fix lu chiama pruduttivu "friddu" a didattica di reunione.
8. Sempri è i ghjorni aghjurnata a basa di dati di novi clienti.
9. Ùn vi scurdate chì tutti i "ùn", danu à un assassin. In Pà a cunchiùdiri un affarone, all'alba priparata à sente assai di fiaschi.
10. Esse sicuru di priparà e prima di lu chiama e li riunioni, cù u situazione di vendita "friddu".

Capacità à miroir fiaschi

pacìfichi Business nantu à u mercatu "friddu" hè sempre assuciata incù objections e lame u putenziale cunsumatori. risposta Negative pò prividiri è usatu comu un fulcrum di duni a li niguzziati daretu à l 'ombra. A prima fallimentu hè di sòlitu n paroli pòviri comu unu di li quattru à scelte.

Tutti i secreti di u vulume "friddu" sò riduci à un regulamentu di basi, confiant Accantu à l 'altru partitu da nomu, dicu la verità, motivate, evitendu frase formulaic. "Cold" à vendre - issu hè u risultatu di un dialogu vivant, ùn banale link frase. Failure ùn hè micca una sintenza, ma un uccasioni "à apre a porta destra".

A tecnulugia di vendita "friddu"

lu prucessu di sales, pò esse divisa in quattru tappe. U compitu principale à ogni tappa - vuluntarii u passu prossimu è accelerate i venta.

A pratica di a vendita "friddu", è pruduttivu, si piglia abbastanza infurmazione à fà una prisentazione.

Argumenti di u statu presentatu

L'argumenti si in lu corsu di u statu presentatu deve esse mandata in un ordine specifichi. Prima ci vole à parlà u vantaghju maiò di u pruduttu. 2-3 primu argumentu deve micca emozioni è sentimenti di l'interlocutore. In u mezu di u cliente à pagà attente à i 1-2 semprici pruprità di u bè, cum'è usefulness. À a fine di i trè portanu i più putenti argumentu Stabilì u cumprà.

7 sicreti di chiama diffusion "friddu"

"Cold" à vendre - chistu è un risultatu naturali di la catina: Up - i riunioni - prisentazione. Chjama un stranieru, è un appuntamentu ùn hè micca cusì difficiule comu pari, s'è vo sunari da i reguli.

1. U s'arricorda di u telefunu hè megliu fattu, ùn émouchet à pusà à u tavulinu, è si tense, comu la vuci vi sonu vivu. altu banchittu dinù adattatu.
2. Voice sarà chì cunniscia più piacevuli, quannu l 'allungamentu sò tranquidda. Smile! Pudete Recapitulate, nanzu mittennu un specchiu di vede u to surrisu.
3. Qualchissia chi Treni assai, hè liatu à farimi. Dialogu cù i clienti si pò nenti a la casa cu un antru. Training aiuta a ricurdari la scrittura di "friddu" sales, risposte à pussibili quistione è u travagliu fora usate.
4. Nutari li niguzziati su cassetta. Solu dopu à sente à a cunversazione da u fora, vi ponu sente i vostri sbagli. Analisi di novi megliurisce u jammi di chiama da 40%.

5. Disciplina e appressu. s'arricorda pruduttivu cù una cliente sarà tenerà in dui à trè minuti. Per esempiu, 10-15 "friddu" chjama ogni ghjornu in u listessu tempu di 30 minuti.
6. Simple verbi "Call cuntabili" vi aiuta à evaluate li jammi di u travagliu. Dite à i verbi saria micca appena u numeru dialed, è u numaru di chiama chi hannu statu purtatu à a fine, u appuntamentu e cunnutta di reunione.
7. Francisc iddi e non to interrupt. Sicondu a statistiche, 99% di i novi ghjunti, inizià, o dumandà una quistioni, ùn pò scalenduci è aspittà per una risposta. Pause aiuta interlocutore à passà à a cunversazione.

Psychology comu na chiavi di vendita

Fate un vendre successu m'aiuti a l 'usu di psicoluggìa.

• esprimiri pò dì assai circa lu sfondu è pinsamenti di u interlocutore.
• Smile è à cuntattà ochju - fiducia clienti.
• Parechje quistione aperta in ordine per tene una cunversazione è infurmazioni insemu: "Chì ne pensate di u prodottu?", "Si vo avete ogni suggerimenti?".
• A currezzione a prisentazione di infurmazione. Prima, una maghjina pusitiva di u pruduttu, u imagine luminosu. Seconda, u materiali di cumerciu. Infine, u costu, s'ellu ci hè un interessu è cuntatti stabbilutu.

How to priparà una furmazioni di vendita?

forma attiva di l 'aducazzioni di u scopu di acquista a cunniscenza, di sviluppà e cumpetenze è puntiddà allinamenti cumpetenze sò chjamati. Training Sales nant'à una chiama "friddu" vi permette à u travagliu fora lu intricci di li niguzziati. Prima di a furmazione, i participanti dicu, la tiurìa di négociation tenutu a curriri prufissiunali.

Statistiche mostra chì quasi 90% di l'infurmazione ottinutu in i furmazioni, seminarii, scurdati un mese. U allinamenti sò utuli in u ballò, chì u capu di a vendita Treni rigulari repeats è reinforces la canuscenza fatti duranti la furmazioni.

cunchiusioni

Tutti i secreti di u vulume "friddu", è à u travagliu sempri in u stessu. Elabureghja l 'unu cu è capaci di self-heureuse. A fede è amore per u so travagliu à aiutà risolviri ogni situazzioni difficiule!