How to scrive una scrittura "d 'lu friddu". A scrittura ( "d 'lu friddu"): esempio

A vendita sunnu spissu usati "chiama lu friddu." Cù u so aiutu, vi ponu effittivamenti vende un pruduttu, un serviziu, un appuntamentu di prumove i siti di u pusessu. In certi casi, per rende "chiama lu friddu" veni usatu script. Cosa hè? Cosa sò i criterii di u so ingaghjamentu diffusion?

Cosa sò di iddi?

A parti di la tiurìa. "Chiamari Cold" - cumu lu diffirisci di l ' "caldi"? Hè assai sèmplice. Si ne cumporta una cunversazione cù una persona o di cumpagnia cu cui a fari chistu, l 'caller emi cuntattu (cunniscenza luntani). In turnu, lu "caldi" chjama "- hè u travagliu fora di cuntatti esistenti à liaise cù un cumpagnu o à entre in novu compra cun ellu.

Primurosu, chi voli "chiama lu friddu" script ca stamu assistennu a studiari? Cosa hè a so efficienza pratica di a los? Sperti nutà: l 'usu di "chiamari lu friddu" - unu di i più Cosi è ficaci tecnichi di vendita. Sta tècnica hè fatte, sopra tuttu, salvà tempu gestione da riferenza à u francesu spettaculu. L'indiatura di tanti avutri canali vendita (cume, per esempiu, a distribuzioni) ùn sempre dà un effettu puru.

Tanti sperti sò sicuru: cumunicazioni cù u clienti, comu tali, senza riguardu à a chiama "friddu", o s'ellu l ' "caldi" - unu di i principali di criterii di a riescita los. Ùn almenu perchè chì stu strumentu, uppusizzioni a vari tipi di laghi ilittronica (rete suciale, e-mail), a quistioni di u bisognu umanu naturale - a parlari cu lu so 'significatu.

hè ghjustu

"Chiamari Cold" pi fari facili. Almenu da un puntu tecnicu di vista, perchè u telefonu nurmale hè in guasi tutti i scagni. Hè faciuli à fà li ancu in termini di a preparazione. Puru siddu l 'omu ùn hè usatu à cumunicà nantu à u telefonu, ch'ellu hà un leali assistanti - scrittura pronti. Or, in autri paroli, la scrittura. "Chiamari Cold" cun addiventa quasi un mistieru ghjurnata, ma in u listessu tempu ncridibilmenti passiunanti. Sè noi dumandà una bona scrittura, "d 'lu friddu" vi aiuta à fà Sognu. Ma ciò chì hè u prubbabbilità chi avemu usatu casi vuluntarii di vendita?

secreti

Unu di l 'usi più cumunu, chì hè stata fatta à scioglie una scrittura d' lu friddu, - u appuntamentu di u scontru cù u caller cù i quali a cunversazione hè. Chì hè, forse, incù un putenziale cumpagnia cliente. In certi casi, u capu di pò aduprà, facennu "chiama lu friddu", script da a vendita in forma pura, discorse i clienti di cumprà qualcosa senza una riunioni. Hè tuttu dipende di u prublema identitariu è i specifics di u bè vindutu o di servizii.

Pirciò, sceglia lu megghiu scrittura, vi tocca à fà di sicuru chì ghjè bonu per noi, basatu nantu à tutti i criterii apprupriati. Avemu lettu l 'scrittura è esaminà s'ellu hè température à scuntrà o megghiu Sartoria appena di a vendita. Dopu à studià sta struttura di a scrittura.

chef, nicissarii

A pratica di vendita incalca nantu à u capu di azioni di l'impresa chì pruduci bè è servizii, e decisione-tintu umanu nant'à u latu di a cumpagnia cliente. hè u capu di una cima-livellu friquintimenti, è a chjama ellu manera diretta ùn hè micca sempri pussibuli. Adattatu à u compitu, chì hè purtatu fora "chiamari lu friddu", u script sò volte spartutu in dui vetri. U primu di li hè megliu fatta in ordine per ghjunghje ne à una cunversazione cù l ' "pasquale". A siconda, a turnu, cuntene i instructions, chi dumandà à una cunversazione cù u persona risentuta dicisioni. Sottu a prima situazione, u capu di a vendita di solitu communicates cun ghjente, quale so statutu cù u rispettu di l ' "pasquale" era in cumenciu scunnisciutu. Pràtica, l 'miccanismi pò esse ordinò à la scrittura, da cui l' caller navigannu capacità ufficiali di u persona cù quale hè preziosi à publicà.

Cusì, noi, basatu nant'à la specifics di u prublemu, a ditarminazioni di cui parti di u testu à aduprà - la prima o di u sicondu colpu. Doppu chi principianu arechja studià u cuntenutu situazione. Avemu analizà u puntu a lu quali sarà vere.

script criterii efficacità

Avemu una scrittura. "Chiamari Cold" - u strumentu principali. How to assicurà u risultatu? Cosa sò i criterii spettaculu di a scrittura? Avemu accordu ca lu compitu nanzu à noi - una cunversazione cù u persona risentuta dicisioni. Avemu prènniri chjamatu à "pasquale" è avemu a so phone number diretta.

1. script vingt-fatta "d 'lu friddu" duvia principalmente cuntene una rifarenza à un impurtante newsworthy cù. Sperti cridiri ca 'na bona scrittura ùn derà di nfurmazzioni direttu di scopu di l' appellu, chì hè à vende, o una riunioni cù una decisione persona. Hè impurtante chì u testu hè statu est una frasa chì almenu ricunnoscia chì u capu di a surghjente lighjittimu cù cunversazione primura.

Short scrittura campionu d 'lu friddu, chi hè capaci di ntiressi la pirsuna ca su' altra estremità: ".. Good dopu meziornu A nostra sucetà hè impegnati in a vendita di i metudi novi di un'antra grande quantità di nfurmazzioni urdinatore Hè putissi èssiri ntirissanti à voi?". In fatti, avemu vendi bastone sale. Ma s'è no vai confessed: "I vulemu offre vi à cumprà un bastone", l 'interlocutore hè atta à ricusà à cuntinuà a cunversazione, perchè infopovod micca altrimente "troncu".

2. A scrittura hè obligatu di vuluntarii per un dialogu, micca un monologue. Tutti i casi chì u interlocutore, siddu l 'omu hà iniziatu, cum'è una regula, avemu ogni quistioni, pinioni, ghjudicamenti. Cumpresi quelli chì si raportanu à u cuncorsu. Si ponu dì, "Oh, aghju micca un bisognu di una carta lampu, I aduprà i dispusitivi da" Alphabet Electronics ", ùn mi cunvene benissimu." Cumpletamenti innaccittevuli chì in lu meroìticu era Hints cum'è: "Cosa ùn vi dì," Alphabet "- ci hè l 'urtimu seculu!". Hè necessaria a rispittari lu parè, è, ntî, a scelta di l'interlocutore.

Esempiu meroìticu "d 'lu friddu" à mette una: "? A granni scelta Vò à vede un dispusitivu incù una paragunatu à a marca di i carattaristichi prodottu"

3. Piglià i instructions, di lu meroìticu godi portanu à un risultatu. À unu di i trè. A prima - u rifiutu. Inoltre, ùn hè bisognu à esse cunfusa incù l 'uppusizzioni, chì più à spessu hè: ". Ci hè micca tempu, scusa" A seconda - una riunioni. In ordine à mustrà u bastone, nantu à u capu surpassing cuncurrenti in caratteri. Third - accittò a parrari cchiù tardu.

Stu, di sicuru, solu uni pochi di criterii di basi. avà Ci sarà viaghjà à un esempiu ingaghjamentu di più imparu di script finitu di sales, liberta. Ognunu di i segni chì pò influenzari custruttivamenti i dicisioni interlocutore. Chì hè a logica di u testu hè custruitu cù messa à unu, o un altru aspettu di ripurtava i benefici di vendita un pruduttu o di serviziu.

cuuperazione cumprinzibbili benefica

So, cunziddirati li scrittura "d 'lu friddu" (campionu). Avemu chjamate u pruprietariu di u panettone, è ci offri à cumprà freschi da u nostru propriu panificci privatu. A cosa principale hè ciò ch'è no vi motivate partinarii future, - u filu di cuuperazione cumprinzibbili benefica.

Chjama è subitu messu fora u criticu di a storia: "Avemu prupostu cuuperazione cumprinzibbili benefica." Ma chì ùn hè tuttu. punition subitu "freschi uffertu, è issu hè schiarisci da l 'esempiu di dicini di i nostri partenarii, hà da cresce u vostru sales, da 15%."

panificci profitability hè avà abbastanza bassu - più di u cuncorsu. È perchè u pruprietariu di l'istitutu almenu sente à i ditagli. Chi, di sicuru, "avemu da dumandassi cun voi in pirsuna." All. Next a los principiatu-linia tecnichi di vendita. A scrittura "d 'lu friddu", un mudellu di cui avemu riflittutu, cumpiì u so funzione.

Manager Sales hè atta à mustrà i grafisimi virrà fora: freschi in a so qualità di linìa prezzi è u cunsumadore sò manera ideali adattu à i principali panetteria. È perchè sò attivamenti accattu, lungo, incù altri tipi di pasticceria tè, ca 'n sècutu avissi a aumintari la testa di a vendita.

More u clienti

A scrittura seguenti, pudemu citare cum'è un esempiu - Motivation basatu supra l 'verbes di luring di più clienti. scrittura mudellu "d 'lu friddu" pò cuntena i seguenti frase. "Avemu prupostu un pruduttu chì hà assai allargamentu di a to presenza testu" - cuntene u bè di u casu, u pruprietariu di a panetteria. Ùn vi scurdate di qualificà di novu a la spirienza successu di parechji associ. Next - i riunioni, chì hè rinviatu à un capu di spirienza. Avemu usatu una scrittura "d 'lu friddu" ghjetti.

Più prubabile, un capu à una riunioni cù u pruprietariu di l'istitutu incalca nantu à u fattu chi cu l 'avventu di u menù panetteria gruppu freschi cliente iunceru da genti chi billezza dolciumi high-di qualità - i zitelli, ghjente in sù. In fatti, a causa di stu listessu miccanisimu hè atta à fà cresce e revenues.

I cunnosce tutte e circa tù

È una funziunalità di più intarissanti. Hè basata nantu à i capacità di Purtivechju i cunniscenzi interlocutore di truvava lu pigghiavanu. Tuttavia, a so validità ùn ponu ghjucà u rolu. Picchì? Vede li siquenti sunnu asempî.

"Bonghjornu. Avemu pruposti chì u vostru panetteria spicializata in i venta di freschi freschi u pani senza. Hè assai raru linìa. Si vo vulete à scambià sperienza?"

U pruprietariu di u panettone, è ancu avutu ùn la nuzzioni ca lu so cumpagnia appronta freschi senza levitu, almenu suspresu. Ma accordu cu lu altu prubabilità di i riunioni, cum'è l 'interlocutore casca sarà una persona chì vulete sta tecnulugia è vinciutu. Chi avissi a essiri granni à amparà diliziosu freschi secchi! Quasi sicuru sarà una riunioni induve u capu di a vendita di a nostra panetteria godi un panatteri croissant, ma nun ci avissi a diri la cucina. Perciò, u cuntrattu di u supply of panatteria vi anu firmatu.

sales, li siquenti sunnu asempî

Avemu cunsideratu u cumanda chì chjama lu meroìticu usatu di lu scopu di i riunioni. In stu sarsa. Avà, à pruvà à studià a situazione in u quali sò utilized (s'ellu si hè decisu à praticari "chiama lu friddu") script da a vendita. Chi hè u scopu di l 'omu - ùn riunioni seguita-up, è i cunclusioni di certi didattica cuntrattuale nantu à u telefonu.

Piglià l 'esempiu di nu sigmèntu di comu l' Internet. Stu serviziu - unu di i più pupulari in Russia. Cuncurrenza hè abbastanza altu (puru siddu lu forti pusizioni di monopoly), è tanti utilizatori canciari friquintimenti unu webmaestru à un altru, quannu si 'ntisi chi rates, numaru di u listessu battutu menu o di a qualità di cunnessione.

L'avvisu principali quì - ritruvà subitu u vantaghji cumpetitiva nata di u pruposta. Sè u webmaestru assicureghja pricisamenti, per esempiu, chì u prezzu serà bassa chè i media, mercato, da u 20%, stu fattu ci n'hè annuncià. Sè l 'pirsuna ìnnica lu nomu di u webmaestru, ma ùn hè micca necessariu à specificà chì sta òspite perde in u prezzu di a nostra sucetà. Si deve cundannanu frasa diplomaticu "u vostru òspite travaglia in i prezzi mediu mercatu". Picculu cunchiusioni logica u cliente pò fari pi mmia, è u caller vi mostra u rispettu di l 'selezzione prima: siddu na pirsuna esiste trovu un òspite cù un carburante mediu, mercato, tandu ciò chì hè tortu cu? Tuttavia, avemu pò offre ecunòmicu. Sè hè, di sicuru, u nostru principali benefiziu cumpetitiva. Sposa, chì duvia mai cuntena cci pruponemu di usu da i gestiunari in u linìa di servizii olivi scrittura "d 'lu friddu," - A ad. Avissi a sonu nu spicìficu pruposta - pi culligari. O lascià infurmazione cuntattu di u prugrammu.

Quale altru pò assai aiutu fora scrittura "chiamari lu friddu"? Realtors, di sicuru. Tuttavia, in più una linìa - cummirciali real estate. Per pruvisti di case di persone occupanu a chiamari iddi stissi. Grafia simile, u sughjettu hè à i vantaghji agunìsticu di spazii di pruduzzioni, o uffizii. Quessi pò esse trova in centru cità, vicinu à l 'metropolitana, vicinu à butteghe, etc. Dapoi ùn hè, comu è lu casu cu maniscalchi circa l 'uppusizzioni di u so offerta à l' altru di lussu (di sòlitu), u jamming pò bè fà i clienti ciò ch'ellu pensa di u currenti affittu i so loca. È cumu a parrari di lu so '.

Marculescu bona educazioni mintìrisi

Cosa saria u scopu di tutti si prisintò in fronte, di un capu di sales, hè di primura u rispettu di tact | curtisia in droghe incù u interlocutore. Ancu s'ellu ùn hannu a, prifirennu à scuntrà i duri frase. In più casi, u interlocutore è arquantu pussibili a reconstruct lu modu emutivu Bramati chì cuncorre à un dialogu di più constructive.

Cosa àutru pò esse un segnu di bona educazioni mintìrisi a l ' "friddu" sales, telefonu? U correctness di u wording. ùn hè micca currettu di dì: "chì l'pruvà" è "avemu vi porghju." Ùn "ti vogghiu", è "vi pò vulete à", etc. Davanti à voi usari la scrittura, voi pimmu check it di formulations antenna capacitance.

Hè impurtante a finiri lu dialugu quasi bè, ancu s'ellu ùn hà purtari a lu risultatu àutri. Hè prubabile chì stu listessu pirsuna avissi a chiamari dinò à u listessu pruposta, ma cù una nova accostu o di un 'idea differente. Ci saria grande siddu lu nomu piena Manager Sales vi esse assuciati cu pari curtisia è tact |.

Cusì, script high-di qualità deve suvità u voli dati sopra. A sola cundizione principale di u so usu - massima cumunicazioni scrittura plantes. capu di sales, in principiu, duvia appena seguità u testu, leghje in u tonu aggalabbata. A scrittura hè principalmente vucazione à facilità u travagliu di un specialistu di a vendita. Stu ùn hè micca una guida teorichi è strumentu vita fatte à i risultati.