As Dipoi sempre la testa manipulating

Ogni canadese manipulation in u longu scappu cuerè à i so cumpagni. Aghju vistu cchiù di 500 cumpagnii di niveddi, lumini, struttura di differente è un differente tipu di gestione, ma ùn aghju vistu una sola cumpagnia, chì in u longu va à tecnichi manipulative à fà u bè, a squadra di qualità cù un forti prodottu e 'na bona, successu, u travagliu prufittu.

Cuntata di manipulations nel la cumpagnia

L'Agence pisci da u capu

In una sucetà induve u pruprietariu ùn manighjà subordinates, subordinates ùn manighjà lucca subordinates, ùn manighjà autra. Sì u pruprietariu di l'ordine in u so capu, si cunzunanti direttamente tutti i so cullaburatori motives è dà li u occasione à ghjucà à u so vantaghju maiò, u bastone à i novi cullaburatori ligna sò u listessu. Chistu è pussìbbili di ricrutari na squatra di genti forti, in u valori è ùn stufato più prublemi cù canadese manipulation di Dipoi sempre ind'a squadra.

Prublemi incù i valori

Per mè, u canadese manipulation - chistu è unu di i sìntimi più seriu. Sè I vede chì unu di i persunali da u capu di a scris pè ottene un risultatu, cù una pizzicata tecnichi manipulative - chiaramenti calcosa in u sensu di a cumpagnia ùn hè tantu. Più prubabile, issu hè un prublema cù i valori di u pruprietariu, o cima prughjettu chì cunduce a los.

I spinge voi Ùn di curà i sìntimi è di curà u prublemu assai prufonda. U prublema space ghjaci principalmente in a pruprietà di a cumunicazioni è / o di i gestiunari maiurone inseme. E poi traduttu falà in u modu più perversa, incù tutti nzinga di a vitezza girarchia avanzava. Stu prublemu hè solving da Avicultura, furmazione giuntu, o, in casi estremi, sustituì populu.

A Canzona di capisce cumu cullaburatori pò manipulated da u capu è chì in stu casu, di fà.

Types of canadese manipulation da cullaburatori

Mimetisimu di l 'attività pampasgioli

Quandu un 'impiigatu voli à mustrà u so impurtanza di u capu, è a so cambiamenti messa da u risultatu u prucessu - hè un sintumu di u fattu chì u bastone ind'a squadra vulete ngrazziari cù i qualità di supravisuri, e / o di voi paca un populu undisciplined chì ùn vulete à u travagliu.

A faire

Presentà Métriquement chjaru basatu supra lu valuri di tutti li 'azzioni di u cliente FTP. Per esempiu, vi vogghiu fari sicuru chì Dipoi aghju travagliatu tutta a CRM-sistemu, è vi mette mutivazioni u solcu inchiri in u CRM-sistemu. Over tempu u vostru cullaburatori, invece di bè cumunicà cù i clienti, comincia cum'è assai pussibule à cumpleti filari. I scontra incù un tali tempu.

U prublema hè chì ùn vi motivate qualcosa chì danu valore. Value svorgi cuntratti purtà-in-time, basso, u travagliu, abbandonato, rates, bassu di u matrimoniu. Ma lu valuri di CRM ùn hè pienu à qualchissia, ma voi. È u vostru compitu in stu casu, - à venda a Dipoi sempre la mpurtanza di n'azzioni chi. Sè vo ùn li ponu vende, tandu, par disgrazia, ùn hè necessariu, nè a canciari voi cum'è un capu o di a canciari cullaburatori, è paca altri.

infurmazione Girolamo

A calata di u nivellu è criticu immensa. Trovu in imprese nturpidàtu e grande cum'è per grande raporti pò ammucciari Major pecchì, Shoals o sbagli tràttanu.

A faire

Bisognu Dipoi sempre à i infurmazioni in una forma capiscitoghju. In unu di u più bellu per mè, l 'urtima vota a li libbra - "maverick" Ricardo Semler - à scioglie u prublema hè statu trovu in generale chi tuttu i raporti à i so cumpagni, cù u marketing, deve esse mandata in furmatu pagina unu A4, chi nomu rifletti la tesi principali di u bilanciu .

Sì, propriu tuttu l 'infurmazione di ogni natura, pò esse presentati nant'à una sola fogghiu di A4. As Mark Tven joked, "I sugnu scusa di i longa lettera, ch'e ùn avemu tempu à pensa più di u cortu." Infatti, in u longu i testi chì nimu leghje, vi ponu ammucciari nenti. Aiutu u vostru Dipoi sempre à ricaccià i so idei chiaramenti.

Per esempiu, per tutte e lettere di gnustrii à i clienti, avemu principiatu à aduprà u serviziu Glavred. À i tempi l 'usu di lu aiuta per vede tutte e lu vecchia virbali in lu testu è accurtà u menti a lu cori, à la viande, messa fora di grassu è frattaglie micca necessariu.

evitendu temi

A assai sèmplice tipu di canadese manipulation, quandu una seria di dumande chì vi dumannò, c'arriva una risposta solu quelli chì quistione chì sò più benefica à l 'impiigatu.

A faire

Accord risponde à ognunu di sti quistioni, ùn mpurtanza comu inconvénient si pò esse.

Provu à furzà u capu di fà u travagliu schiavu

Calchì volta sottu à l 'apparenza di a impurtanza di supravisuri, l'impiigatu o l' àutru modu ti la testa di pigghiarivi li parti di u rispunsèvule di risolviri i problemi.

A faire

Ùn piglià sta respunsabilità è di vultà si daretu à l 'impiigatu. Pudete ghjucà un pocu jocu - per esempiu, à pensà chì una tazza di caffè nant'à u tavulinu - hè a so rispunsabilità. Impiigatu vene à voi è dice ch'ellu chjama i so cumpagni, è ch'elli ùn a ci di scioglie u prublema ùn vulete è bisognu di u capu di u dipartimentu di vendita. A stu puntu, a rispunsabilità - la tazza cu caffè - spustatu à voi.

Cosa risposta? "I nun lu sacciu chiddu a fari. ? Cosa ci voi fari "Ghjesù li disse:" I vi si dumanda à chjamate voi à esaminà sta situazione. " - "Eccu, ùn aghju micca capisce perchè tù avemu di pagari i soldi? Forsi si pò sempre truvà una manera di scioglie stu prublema? "-" I francisata troppu pruvatu, I pòniri ". - "Cosa ti distinu? Cosa di più ponu esse fattu? "

Se chistu è lu casu fici, e lu 'impiigatu ùn piglià i rispunsabilità, appoghja quessa, ùn hè necessariu di travaglià incù u impiigatu. As una paràbula Indian: "cavaddu mortu - scinniri", ùn deve micca esse chi è ammuttava.

A nostra sucetà, ancu i Russian (I ùn piace à generale cusì prufonda, ma aghju u sintimu, perchè I si n'andò à a scola è universitaria), ùn pò causari pirsuni pi fari dicisioni per elli stessi. Pirciò, spissu hannu a 'na bona' impiigatu, micca male, cultivà self-fiducia. Per stu hè pussibili è nicissariu à insignà li a tenuta da rispunsèvule di ciò ch'elli ùn è mustrà ciò chì prufitta si dà i so cumpagni. Quandu vi transparently dì quantu a so azzione micca u risultatu di a Cumpagnìa - dumannatu à ùn prucessu di più, è u risultatu. Ma ogni vota u vostru compitu - vultà u impiigatu a so rispunsabilità.

indispensability dimostrativu

Quandu un 'impiigatu contatti tutti i ligami à ellu, si face ellu stessu primura naturale. Per esempiu, communicates cu nu circulu, strada di ghjente in un numeru di sucetà, u so cuntattu ùn hè micca in u CRM, ma per qualchi ragiuni hannu lu in u libru telefonu. È a chjama ellu nant'à u telefonu. O quandu un 'impiigatu in i cunversazione megliurisce u so impurtanza in tutte e manere.

Hè u listessu versione di un cavaddu mortu. In stu casu, u impiigatu i so scopi parsunali l 'impresa pripara supiriuri i scopi di a cumpagnia, chì Impiega. In tiuria, ùn hè male, ma hè ricurrenza à u dannu di u cumpagnia - gira fora, s'ellu un 'impiigatu lassa, la cumpagnia vi cantu una parte di i cuntatti di u fundamentu, parti quarchi àutru.

A faire

I s'avissi a cumunicazione ubbricatoria in CRM è ùn ci permette a pussibilità chì Dipoi sempre travagliatu una certa manera differente. Hè soprattuttu facili di fari di novi cullaburatori, chi voi parè à certe regule.

Per Dipoi sempre sù stu serà una sfida - hanu travagliatu tutta a mo vita cù un telefuninu è voi un trattu tocca à travaglià solu à i CRM-sistemu. Ma s'è vo t'aveti autra bè è per un bellu pezzu, fida altri, à fà lu in sèmplice: avete à venda li l 'idea chì hè vo vulete. E ghjè - micca in modu à caccià li da u locu, è micca à perde u cunnessione incù u cliente, perchè ognunu impiigatu hà a pussibilità di cambià u postu di fà calcosa altru in a sucetà. "Per fà stu travagliu ùn hè micca in vanu, I vi dumandu a chini in tutti i CRM. À mè hè assai bisognu è priziosu, è tù mi dumandu à fà lu 100%. Perchè altrimenti si ùn travagliu "

Vendita impiigatu devi èssiri lu dati in CRM-sistemu, vi tuccherà à arrivare luntanu da u impiigatu à mustrà i so indispensability. È quelli chì ùn ponu arrivare luntanu da chì, par disgrazia o di furtuna, I si laga à dì avvedeci.

Circulazioni à u capu di u capu

A situazione induve u capu di satannu più u capu di a vendita è vene a lu diretturi di Sales.

A faire

Direzzione di Department Sales, chì ùn hè ghjuntu à u so subalternu direct, - tornatu daretu rispunsabilità per i dicisioni pà u situazioni capu di a vendita. situazioni innaccittevuli induve u capu di a vendita è a sci u pruprietariu di cunvince à scioglie un prublemu senza avè à scioglie i prima u prublemu cù u capu.

U prima è solu u scopu di u patrone: È tù dicisi à testa si? No - vai, esaminà.

prissioni tempu Artificial pi fari dicisioni

A situazione induve l 'ntesta prova à caccià in un angulu è custrittu a accittari lu decisione senza pusà. Esaminà avà, avemu bisognu di urgently a travagghiari cu sta cliente, per esempiu, ci hè bisognu à accordu nant'à un aubaine.

A faire

Unu di i migliori suluzioni contru à ogni canadese manipulation - tempu. Tutti i casi, chì conta comu "lu megghiu pusessu di u seculu", veni sempri. È I assai raramenti scontra incù situazzioni in los, quandu una decisione avia a essiri pigghiatu subitu, è s'è no ùn pigli oghje, dumane serà troppu tardi.

Hè categorie rarissimi, e assai picca di merchenzie - com'è perishable. In tutte e altre marcati, sugnu sicuru, u ghjornu hè di sicuru ponu aspittà, è durante stu tempu vi piglià una decisione assez.

canadese manipulation u testu di i zitelli

canadese manipulation Simple cum'è "I sugnu da voi ùn s'aspittava", "capi passatu nun fuvu ju", "vi dicu sempre cusì", "I avissi taliau mio locu," o di "tù sai ciò ch'e ùn aghju micca pò" - si tutti i prova torna à friscià lu respunsabilità, o à fà cresce u so impurtanza, belittling u so interlocutore.

A faire

A prima dumanda hè: picchì sò voi cun mè in sta manera dì chì vo vulete à mè a diri 'sti paroli? Chì populu fattu dâ sò cumpurtamentu.

Hè megliu à dumandassi traballat, micca in un gruppu, è lea. Sè a un tali modu cullaburatori di cumunicà incù i so qualità di supravisuri, u impiigatu incù u bisognu à dì avvedeci. Perchè l 'impiigatu hè atta à permette stessi à cumunicà in u listessu modu dinù cù i clienti è piglia si stendi à rispunsabilità da elli stessi a quarchidunu. In un tali impiigatu hà ùn avvene - issu hè u listessu cavallu mortu cu cui à dì bonu-avvedeci.

How to spazzà canadese manipulation

Ogni tipu di canadese manipulation - hè una situazione induve unu vittorie latu e l 'àutri perdi. Cù sti Dipoi sempre, chì permettenu à elli à esse contraparti manipulated, ùn travagliu.

I avissi micca cun tali travagghiu mai - à mè cum'è u patrone è u pruprietariu, hè bellu, a travagliari cu genti forti, rispunsevuli è bellu, è micca incù quelli chì sò cuntentu ind'a pulitica squadra, insulti, qualchi lotta di mistieri è di prumuzioni. Hè un face di energia chì hè passatu micca u risultatu, ma u ghjocu puliticu internu. Stu tipu di cullaburatori ùn sò nè interested in u travagliu, o hè ùn hè micca u so scopu. U so locu hè micca esattamente à a Cumpagnìa, dunque, piglià cusì persunale ùn hè micca necessariu. È s'è vo digià hannu - mio sperienza dici ca cambiamenti radicali na pirsuna ci vole ottu anni.

Stu vali ancu à a cima, Dipoi sempre. Sì u vostru solitu partinarii-diritturi di sales, incù i quali vi aghju travagliatu, è si messe quandu tuttu era grande deci anni, si principia à picciottu a listessa manera è prova à manighjà tu, allura chistu è un signali ca era tempu par sè cun ella.

I appi a rinunziari a la vita cù un cumpagnu los, perchè avemu caricati valori. Per ellu era Lettera alcunu di u persunale di e graputi su i soldi, ma hè innaccittevuli per mè. Nant'à sta basa, avemu sulu spizzò, è pensu chì hè unu di i più boni e decisioni di a mio vita. Stu ùn dì ch'e ùn billezza i so partinarii los, chi significa chi avemu valori differente, è noi sò cun ellu ghjustu micca nantu à a strada.

I distinu vi appena di dumandà à executives è Directors, è Dipoi sempre, ancu i gestiunari di vendita. È s'è vo viditi a vostra squatra è decide chì vo vulete per travaglià cun un bastone veru forti, è vi tuccherà un bastone u marketing, mandate cuntattateci.